Αύξηση...
Ίσως η πιο "αγαπητή" λέξη που λόγω καιρών δύσκολα την προφέρεις, πόσο μάλλον να τη ζητήσεις από τον εργοδότη σου. Και αν είσαι από αυτούς που ντρέπονται, δειλιάζουν ή φοβούνται να το ζητήσουν, η λύση είναι εδώ.
Η Κλαούντια Τέλες, μια από τις πιο επιτυχημένες υπαλλήλους που κατάφερε να διπλασιάσει τον μισθό της σε ένα χρόνο μοιράζεται παγκοσμίως τις δικές της συμβουλές, καθώς όπως αναφέρει όλα κρύβονται στην λέξη "διαπραγμάτευση".
Η ίδια όπως και πολλοί επιστήμονες "προδίδουν" τα 7 μυστικά που χρειάζεται να ακολουθήσει ο εργαζόμενος έτσι ώστε να διεκδικήσει με επιτυχία μία πιθανή αύξηση του μισθού του.
Κάντε σωστή έρευνά
Κάντε έρευνα και βρείτε ποιες είναι οι αμοιβές που αντιστοιχούν στη δική σας θέση, μόρφωση και εμπειρία έτσι ώστε μη ζητήσετε ούτε περισσότερα αλλά ούτε και λιγότερα από αυτά που σας αντιστοιχούν.
Δώστε έμφαση στο τι θα κερδίσει η εταιρεία από την πρόσληψη σας ή την προαγωγή σας
Αν ξέρεις και νιώθεις ότι αξίζεις, πείσε τους με επιχειρήματα ότι θα είναι μια επικερδής κίνηση που θα ωφελήσει όχι μόνο εσένα αλλά και την ίδια την εταιρεία μελλοντικά.
Εξασκήσου, εξασκήσου, εξασκήσου
Σύμφωνα με τον ειδικό εμπειρογνώμονα Ραμίτ Σέθι σε μια πετυχημένη διαπραγμάτευση του μισθού το 80% είναι η προετοιμασία.
Εκτός από μία σχετική έρευνα σχετικά με το μισθό, τη θέση και την εταιρεία σημαντικό είναι να προβάρετε ξανά και ξανά τη συνέντευξη. Μπορείτε να ζητήσετε τη βοήθεια ενός φίλου ή συγγενή οποίος θα αναλάβει τον ρόλο του διευθυντή και θα σας υποβάλει τις ερωτήσεις ή μπορείτε να κάνετε πρόβες μπροστά στον καθρέφτη.
Μην αποκαλύπτετε το προηγούμενο μισθό σας
Σιγή ιχθύος για τον προηγούμενο μισθό σας ακόμα, μια κίνηση που θα σας ωφελήσει αφού θα μπορείτε να δουλέψετε σε "λευκό χαρτί" εκ νέου ενώ καταβάθος θα εκτιμήσουν την διακριτικότητά σας. Ειδικά αν σκοπεύετε να "χτυπήσετε" πολύ υψηλότερα ποσά.
Εκτός από τον μισθό ζήτα και έξτρα παροχές
Εκτός από τον μισθό που είναι πάνω στο τραπέζι της διαπραγμάτευσης μπορείτε να ζητήσετε και άλλες παροχές όπως: ελεύθερες ώρες για επαγγελματικά σεμινάρια, πληρωμένο κινητό και αυτοκίνητο. Πρόκειται για μια εναλλακτική επιλογή σε περίπτωση που ο εργοδότης σας αρνηθεί την αύξηση ή τον μισθό που επιθυμείτε.
Μην υποχωρείτε από την προσφορά σας
Όταν η Τέλες έκανε την προσφορά της στην εταιρεία και ζήτησε 75.000 δολάρια δεν έλαβε καμία απάντηση για 6 μέρες. «Ανησύχησα» θυμάται. «Σκεφτόμουν: ''Λες να πάρουν την προσφορά τους πίσω''. Αποφάσισα όμως να μη υποχωρήσω». Δείξτε επαγγελματισμό και πείσμα. Στην παραμικρή υποχώρηση θα έχετε "χάσει" το παιχνίδι. Μην ξεχνάτε, το ξέρουν καλύτερα από εσάς.
Να θυμάστε ότι μια επιπλέον αύξηση δεν σημαίνει πολλά για την εταιρεία σημαίνει όμως πολλά για σας
«Μπορεί να είσαι τρομαγμένος και να αναρωτιέσαι αν η προσφορά σου θα γίνει αποδεκτή ή όχι αλλά ειλικρινά πιστέψετε με τα λίγα περισσότερα λεφτά που διεκδικείτε είναι το μικρότερο πρόβλημα για την εταιρεία..Να θυμάστε πως πιο πολύ θα τους κοστίσει να βρουν έναν κατάλληλο υπάλληλο παρά η αύξηση που θα σας δώσουν», συμβουλεύουν οι ειδικοί.
Και ναι ουδείς αναντικατάστατος, αλλά δύσκολα...ανιχνεύσιμος. Ο χρόνος που θα πάρει σε μια εταιρία να βρει τον επόμενο, να νιώσει "σίγουρη" ότι μπορεί να στηριχτεί πάνω του, είναι ένα μεγάλο ρίσκο και συνήθως επιζήμιο.
